5 stvari koje kupci ne vole

Da biste prodali svoj stan ili kuću puno zvezdica treba da se poklopi, pogotovo u današnje vreme ekonomske krize ali sledeće stvari i pojave su oduvek odbijale kupce.

 

• Miris – Ubedljivo najupečatljiviji utisak na kupca ostavlja miris kojim ga Vaša nekretnina dočekuje. Miris duvana, kućnih ljubimaca ili kuvanja može biti nešto na šta ste se Vi već navikli, ali kupac sigurno nije. Stavite se na mesto kupca. Da i biste za mesto budućeg stanovanja odabrali prostor koji biste što pre da napustite jer Vam jednostavno smrdi.
• Čistoća – Nije lako razumeti zašto se prodavci i pored napomena agenata ne osvrću na važnost ovog faktora. Niko ne zahteva da stan bude čist kao apoteka, ali ako znate da kupac dolazi potrudite se da barem sklonite prljave sudove.
• Prodavac kod kuće – Ispostavlja se da mnogim kupcima smetaju “gazde” tj. njihovo prisustvo u momentu kada oni pokušavaju da pogledaju stan. Mnogi su svedočili da su žurili i jedva čekali da napuste stan jer im je bilo neprijatno. Ovo je problem sa kojim se često susreću ljudi koji žele da samostalno prodaju svoju nekretninu. Uvek, uvek je bolje pustiti agenta da poseti Vašu nekretninu sa kupcem i skloniti se dok traje obilazak.
• Nered i višak stvari – Ako je ikako moguće sklonite višak stvari iz stana. Nije lako, ali je svakako izvodljivo. Jeste da svi volimo da skupljamo i ono što nam treba i što nam ne treba, ali primenite sledeći kriterijum. Za odeću i obuću, da li je korištena u poslednjih 12 meseci? Ako nije onda je velika šansa da neće biti korištena ni u narednih 12 i nije joj mesto u stanu. Nove stvari, setovi tanjira, čaše i kuhinjski pribor ili koristite ili nekoga obradujte poklonom. Stare knjige i novine izuzev ako ste kolekcionar nemaju nikakvu upotrebnu vrednost…Da ne nastavljamo dalje, princip Vam je jasan. Kupci će se lakše snaći, videti više i osećati se prijatnije u stanu u kojem “može da se diše”.
• Kvarovi ili nedovršene popravke – Ukoliko stvarno planirate da prodate nekretninu obratite pažnju na kvarove i sitne popravke koje ste započeli. Može da košta malo u parama i trudu, a da ne dozvoli kupcu da stekne pogrešan utisak o vama i robi koju prodajete.

Mimo ovih 5 navedenih stvari koje se kupcima ne sviđaju u stanovima i kućama koje gledaju važno je napomenuti i to da nerealno visoka početna cena jako često ume da demorališe kupca i otera ga od Vas pre nego što i stigne da se istinski zagreje za Vašu nekretninu. Ukoliko je početna cena nerealna i nerazumna kupac će isto misliti o Vama, da ste nerealni i nerazumni i gledaće da Vam se zahvali i ode ili se neće ni zainteresovati za Vašu nekretninu.

Nabrojali smo par razloga koje kupci vide kao problematične pri obilasku nekretnina, a koje uz trud sa Vaše strane možete da ublažite.

Vladimir Đačić

Komentari