Ja neću da platim !

Verovatno smo ovu temu načinjali i na drugim mestima i to više puta, ali ja i dalje jednostavno ne mogu da je izbijem iz glave.

Radi se o jednostavnom pitanju koje glasi: “Ko treba da plati proviziju agenciji? Kupac ili prodavac” Možda pitanje može da glasi i “Ko treba da isplati proviziju agenciji” pošto je svima više nego jasno da pare u svakom slučaju dolaze od kupca.

Trenutno u 99% slučajeva agencija proviziju naplaćuje od kupca i to ne ide uvek glatko. Jednostavan primer je situacija u kojoj kupac “zaobiđe” agenciju i kontaktira prodavca direktno, iako je od nekog od agenata dobio kontakt podatke. Agencije pokušavaju da se odbrane od ovoga prisiljavajući potencijalne kupce da potpišu nekakve ugovore, ali je i jednim i drugima jasno da ceo sistem ima puno mana i da jednostavno ne drži vodu. Agencije se trude da sakriju podatke da ih kupci ne bi prevarili, kupci su kivni na agencije jer (navodno) ne rade ništa osim što ljubomorno čuvaju podakte.

Da skratim priču i pređem na stvar. A zašto se niko nije setio da od prodavca traži proviziju?

Zamislite sledeću situaciju:

- prodavac kontaktira nekoliko agencija, upozna se sa njihovim načinom rada, i pokušava da odluči ko je prava agencija za njega

- prodavac procenjuje da će njegovi interesi biti najbolje zaštićeni ako odabere da ga zastupa agencija A

- prodavac potpisuje Ugovor o Zastupanju sa agencijom A u kojem je definisano da ukoliko se nekretnina proda u periodu trajanja ugovora prodavac agenciji plaća proviziju od npr. 3%

Ovde ću se zaustaviti da bih napomenuo da mnogi prodavci smatraju da je ovakav aranžman nepovoljan za njih jer ih ograničava na samo jednu agenciju. Ovo je sasvim validan prigovor sa snagom da obori predlog koji sam izneo, ali u narednih par paragrafa pokazaćemo da je moguće da i prodavac bude zadovoljan iako je odabrao samo jednu agenciju.

- prvi korak koji agencija pravi nakon potpisivanja ugovora jeste da pokuša nekretninu da proda samostalno

- nakon par dana agencija odlučuje da informaciju o nekretnini podeli sa ostalim agencijama i ponudi im polovinu provizije u slučaju da je one prodaju. Od tog momenta kupac ponovo radi sa većim brojem agencija (ali preko jedne jedine koja ga zastupa) tj. veliki broj agenata se trudi da proda prodavčevu nekretninu što je i bia osnovna pritužba.

- nadalje, agencije više ne moraju da strepe od kupaca koji će ih ojaditi jer su zaštićene ugovorom tako da je i komunikacija sa kupcima olakšana i prijatnija.

I na kraju, ovaj proces razmene podataka među agencijama može da bude kompletno automatizovan i transparentan, a njegov krajnji rezultat je zadovoljan prodavac, povećan i ubrzan promet i sveopšta dobrobit kroz unapređen proces prometa nekretnina.

Pozivamo Vas da komentarišete ovaj predlog i ukažete nam na njegove slabosti…

Da, još nešto. Ovakav način poslovanja uobičajen je na amerićkom tržištu nekretnina, tako da provereno radi i daje rezultate.

Saveti Agencije, Saveti Agenti, Saveti za Korisnike, Trendovi, enekretnine

Vladimir Đačić

Komentari